Как и где рекламировать свои услуги логистическим компаниям наиболее эффективно

reklama-logisticheskih-companiy-chto-kak-i-gde

Где и как искать клиентов логисту, когда все возможности уже исчерпаны? Что делать, когда рынок логистических услуг уже переполнен и цены снижать некуда. Данная статья — реклама логистических компаний: что, как и где, посвящена новым возможностям.

С одной стороны, вам может показаться, что предлагаемый инструмент не будет работать. Все-таки своей задачей вижу показать те самые возможности, которые, если и были использованы, то поверхностно или неверно. Подобно электродрели со сверлом под дерево для сверления кирпичной стены. Подход верный — нужна дрель. Однако использование не подходящего сверла приводит к нулевому результату.

Из этой статьи Вы узнаете:

  • Три рабочих способа привлечения новых клиентов
  • Что такое УТП и как его применять
  • Примеры эффективного и неэффективного привлечения клиентов
  • Как сделать скидку клиенту в новом и привлекательном виде
  • Почему сайты в логистике плохо работают в части привлечения клиентов

 

Способы рекламы логистических услуг

Несомненно самой лучшей рекламой можно считать сарафанное радио, когда клиенты приходят по рекомендациям. Но такую репутацию нужно еще и заслужить. Также, при масштабировании бизнеса, нужно как-то заявить о себе. Да, конечно мы знаем классические способы рекламы, это:

  • Реклама на собственном транспорте
  • Реклама в крупных или местных СМИ
  • Баннерная реклама на улицах города и так далее

Как понимаем, это стоит серьезных денег. Плюс к этому, наша реклама может не окупиться. Вместе с тем, есть иные способы продвижения логистических услуг, и эти способы могут оказаться более дешевыми и максимально эффективными.

Сразу постараюсь предотвратить первые возражения. Ключ в предлагаемых способах, это тестирование рекламы на небольшом бюджете. Отсекать то, что не работает. Внедрять и оптимизировать рабочие варианты.

Обо всем по порядку.

Мы все знаем о социальных сетях, где неоднократно видим рекламу в ленте новостей. Так или иначе почти все состоим в той или иной социальной сети. Например, реклама Вконтакте мелькает как в той же ленте, или в виде баннера в левой боковой части экрана. Исследования показали, что большинство людей обращают внимание на такую рекламу. Другой вопрос, и вы будете правы, — часто реклама нас не цепляет.

Также мы видим контекстную рекламу в интернете. Эта та реклама, которая «догоняет нас» после того, как мы в поисковике искали какой-либо продукт или услугу. Сегодня искали, а завтра рекламный баннер появляется перед нашими глазами.

Но проблема не в рекламе как таковой, а в ее подаче.

Точнее, как она доносит до потенциального клиента его интерес. Банальная реклама уже не работает. А вот реклама, отражающая боль или прямые интересы бизнеса может быть эффективной.

И здесь важно донести клиенту суть вашего УТП.

УТП — это уникальное торговое предложение. Та сильная сторона вашего бизнеса, которая не имеет или почти не имеет конкуренции. Нечто такое, что делает ваши услуги уникальными по отношению к конкуренту. Может быть более быстрыми, качественными или дешевыми без потери качества, другое.

Идем дальше.

Реклама логистических компаний: что, как и где. Подробнее.

Как мы знаем, цена транспортных услуг от разных компаний примерно равна. То же самое в ответственном хранении. Сказать, что мы 10 лет на рынке и у нас лучший сервис, это ничего не сказать, а только зря потратить деньги и место в рекламном баннере. Все это уже не работает.

А понять ваше преимущество и правильно его подать, это и есть искусство маркетинга и рекламы.

К примеру, склад по отношению к конкурентам нашего города развил и внедрил безошибочную комплектацию, где точность комплектации составила не менее 99,99%. Почему бы эту компетенцию не подать соответствующим способом:

Рассмотрим рекламу:

kak-i-gde-reklamirovat-svoi-uslugi
Вариант рекламного баннера 1

Вроде все хорошо. Теперь второй вариант:

 

kak-i-gde-reklamirovat-svoi-uslugi
Вариант рекламного баннера 2

Какая реклама имеет больше шансов зацепить клиента, который устал от разбирательств по актам разногласия? Какие временные и денежные издержки терпит клиент и склад разбирая недогрузы? Да, у нас по факту не 100%, а 99,99%. Но мы смело заявляем, что при ошибке склада, все издержки по умолчанию берет на себя склад. Вы скажете — рисковано?

Далеко не факт. Тут нам поможет простая математика. При 99,99% точности, 0,01% процента потенциальных потерь, это всего одна коробка на фуру, что составляет несколько тысяч рублей или еще меньше. Бизнес тратит больше, чтобы привлечь клиента или удержать его. И вместе с тем, новые клиенты принесут больше, чем бизнес может потерять при таком подходе.

Можно сказать, что это та же скидка, только в ином виде.

По теме достижения безошибочной комплектации, есть моя отдельная статья

Конечно, изначально лучшим ходом будет проанализировать конкурентов, нужды бизнеса и создать такую услугу, которая будет только у вас. Да, со временем конкуренты внедрят нечто подобное. Однако, за счет своей фишки, ваш бизнес будет на шаг впереди в части пополнения клиентской базы.

Вышеприведенным примером, я показал суть. Да и сами макеты сделал за пару минут, для наглядности. Указанная логистическая компания выдуманная.

 

Стоимость рекламы для бизнеса

Теперь в простых цифрах проясним стоимость рекламы Вконтакте. Цена за 1000 показов, в среднем 70-80 рублей. Это очень дешево. Потратив 5000-10000 рублей, мы получим большой охват за минимальные деньги.

В части контекстной рекламы, все также ясно. Деньги списываются не за показы, а за клики. Цена клика начинается от 3 рублей.

Возвращаясь к эффективности таргетированной рекламы (в социальных сетях) или к контекстной рекламе, самым важным на первый план выходит опыт соответствующего специалиста. Такой специалист должен разбираться не только в тонкостях транспортной и складской логистики, но и:

  1. Сегментировать целевую аудиторию.
  2. Корректно настраивать рекламу в техническом плане.
  3. Иметь навык составления цепляющих заголовков с учетом ключевых слов.
  4. Иметь навык написания продающих текстов и формирования рекламных баннеров в целом
  5. Способность анализировать ход рекламной кампании, делать своевременные выводы и правки.
  6. Уметь управлять ставками.

В умелых руках, реклама в социальных сетях и Яндекс директе становится весьма эффективной. В неумелых — ноль клиентов или «слив» бюджета не смотря на дешевизну показов и кликов.

К вопросу эффективности рекламы в части охвата, например Вконтакте:

kak-i-gde-reklamirovat-svoi-uslugi-logisticheskim-kompaniyam
Наглядно и понятно

Потенциальный охват и затраты на рекламу, в том числе оплату специалиста по таргетинговой и контекстной рекламе, несравнимы. Таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама (Яндекс директ) это точечное попадание в целевую аудиторию за сравнительно небольшие деньги.

Третий способ продвижения логистических услуг

Этот замечательный способ не дает быстрой отдачи, как первые два. Однако, потратив на него время, все временные и финансовые затраты окупаются и дают мощный эффект. Как искать клиентов логисту не будет стоять так остро.

Мы говорим о SEO-продвижении услуг.

SEO, это незаменимый блок на сайте компании, где за счет контента, то есть статей, сайт компании становится выше в поисковой выдаче, и в конце концов, выходит в ТОП. Если мы хотим продвинуть в Яндексе или Google наш каталог, то это услуга, конечно, платная. SEO — контент, по крайней мере в Яндексе, не требует оплаты. За счет компетенций SEO-специалиста, тематические статьи, размещенные на сайте, занимают достойное место в поисковой выдаче.

К примеру, набрав в Яндексе:

  • Что такое аудит склада
  • Как провести выборочную инвентаризацию
  • Что такое pick-by-line
  • Как составить топологию склада

В ТОП найдете мои статьи, размещенные на этом сайте abc-logic.ru

Яндексу я не заплатил и не плачу ничего. При этом, всего через полгода создания этого сайта, 3/4 моих статей размещаются в ТОПе. Это и есть SEO-продвижение. За счет умений, а не за счет денег. Нужно отдать должное Яндексу, поскольку если статья не имеет уникальности, то есть скопированная или переписанная, она не закрепиться в ТОПе. Также Яндекс отслеживает и другие критерии, по которым честный труд авторской статьи и компетентность в вопросе будет ранжироваться выше.

А где как не в статье, бизнес может показать свое преимущество?

Статьи не читают? Еще как читают!

Исходя из этого, не удивительно, что сайты многих логистических компаний отсутствуют на высоких позициях поисковой выдачи, а бизнес всегда в поиске клиентов.

Где и как искать клиентов логисту. Заключение

В одной статье всего не уместить. Всегда хочется сказать гораздо больше. По каждой нише бизнеса или  логистики примеры не привести. Поэтому, обращайтесь, задавайте вопросы. Чем смогу — помогу. Надеюсь, статья реклама логистических компаний: что, как и где, была полезной.

Мой сайт, как директолога (контекстная реклама), таргетолога ( реклама с соц. сетях), SEO-специалиста https://geodirect.ru/

Всего Вам хорошего, успехов!

 

Звёзд: 1Звёзд: 2Звёзд: 3Звёзд: 4Звёзд: 5 (7 оценок, среднее: 4,29 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.